康力电梯2017年年度董事会经营评述

2018-03-31 10:14:36 24

3月30日消息,康力电梯(002367)2017年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2017年,是康力电梯成立的第20周年,也是截止目前国内电梯行业竞争最为激烈的一年。深度转型、调整的宏观经济和纵深整合、升级的电梯行业形势给公司全年的经营发展带来了前所未有的挑战。行业竞争度加剧,原材料价格居高,部分行业内企业经营惨淡。而过去的一年,公司继续以"为用户提供亲人般乘坐的电梯和卓越服务"的使命为指引,贯彻年初制定的理念、营销、技术、管理信息化、绩效、智能制造、安装与维保、采购、质量零缺陷等9大变革创新,同时,我们积极关注旧楼加装及改造市场、"一带一路"海外市场的开拓、延伸新产业的布局,为未来的发展奠定基础。

公司2017度年实现营业收入32.80亿元,同比减少1.03%;综合毛利率30.90%;实现归属于母公司所有者的净利润3.26亿元,同比减少23.09%。截至2017年12月31日,公司资产总额56.10亿元,负债总额18.25亿元,所有者权益37.85亿元,资产负债率为32.53%,净资产规模稳步提升,资产负债率、在手现金、现金流情况良好。

过去这一年,在激烈的竞争形势下,公司努力创造"同心协力为订单"的经营氛围,国内、海外市场合计年度有效订单总额、台数较2017年均实现了增加。截至2017年12月31日,正在执行的有效订单为49.8亿元(未包括中标但未收到定金的苏州轨道交通3号线、乌鲁木齐轨道交通1号线、福州轨道交通2号线,中标金额共计3.46亿元)。

2018年,公司仍会将资源主要集中在主业上,围绕"以市场为向导,以效益为中心,以奋斗者为本"的新经营方针政策、持续打造主业优势;其次要控制风险,推动公司转型升级;继续推动战略与营销、组织与机制、流程与信息化、审计和监察、人才培养等方面的系统改革,坚持"世界品牌、基业长青"的愿景,在复杂的竞争环境中放眼长远,坚定信念,持续发展,为公司长期、全面、健康发展夯实基础。

报告期内,公司主要经营成果如下:

(一)加速募投项目投资

2016年公司成功募集资金9.1亿元,用于电梯智能制造、基于物联网技术的智能电梯云服务平台、电梯试验中心3个项目建设,现上述募投项目正在建设中,电扶梯零部件电泳智能涂装生产线已投入使用。

募投项目全面建设完成后公司电梯产品流程进一步技术升级,智能制造领域深化,打造新康力电梯体系。

(二)革命营销理念,贯彻狼性营销意识,促进竞争能力提升

主业方面,从战略的高度,全面提升企业经营水平。具体而言,实施"狼性"营销,全面促进营销意识的改变和动力的提升,全员灌输提高市场占有率和营销竞争能力意识,推进价值营销,从销售产品、营销费用控制和应收款回笼等多方面提升价值和水平。

1、国内市场

2017年,康力继续贯彻战略客户、县域经济、轨道交通三大重点市场的开拓,在战略客户方面,公司以房地产200强企业为重要合作目标,细化战略客户项目的开发、强化项目跟踪机制,增强对碧桂园、绿地集团、世纪金源、万达地产、远洋地产、上海长峰、海亮地产、荣盛地产、海伦堡、正商地产、浙江佳源等战略客户的管理服务能力,挖掘需求,目前战略客户销售占比在公司收入比重仍偏低,大客户销售放量是公司对战略客户的长期营销目标;在县域经济方面,新增县域目标开发数量,对待开发的县域经济领域加大支持,加快下沉县域经济板块的销售渠道;在轨道交通方面,通过分公司的全力开发和总部的深入支持、总部与分公司之间协作性提升,这一年公司更多的参与了全国各地轨道交通电扶梯项目的投标,进一步积累了经验和业绩,在国内中标多个轨交、高铁项目,累计中标3.5亿元以上,例如成都、长春、福州、乌鲁木齐省会城市项目,石济高铁、川藏铁路(成都-雅安)等典型工程,在基础设施项目领域的实力继续提升,公司成为在国内外城市轨道、机场、铁路均有典型业绩的中国自主品牌。

2017年,公司在国内同业上市公司中,成为第一个为旧楼加装电梯市场创立专业子品牌的公司。子品牌命名"康力幸福",单独团队,使之成为康力电梯系加装电梯产品、产业运作的平台,通过全国性的销售体系,直营与加盟模式的结合,共创品牌,开始进入体系化的布局、人员建设、产品研发与市场探索阶段。

2、海外市场公司深耕国际市场15年,在全球61个国家和地区设有海外代理网点,产品远销100多个国家和地区,

2017年度参加土耳其、德国等国际电梯展会,响应国家"一带一路"战略,积极介入一带一路市场,努力拓展国际营销网络,推进国际市场稳步发展。公司海外收入恢复增长,较2016年同期增长32.81%,海外业务新获取印度火车站,墨西哥南部广场,墨西哥城火车站,马来西亚火车站,卢旺达政府综合楼,印度尼西亚火车站等典型工程订单。

自2006年以来,公司先后中标韩国地铁、印度德里地铁、土耳其地铁、印度火车站、墨西哥火车站、印尼雅加达国际机场、韩国济州岛江汀港人行步道、土耳其BSB过街天桥等大型重载交通型产品项目,在海外轨道交通市场的电扶梯保有量已突破2000台。

(三)推动安装维保业务快速增长

公司积极推进从制造企业向制造服务型企业转型,针对工程管理,长期注重队伍建设、团队文化、职工技能提升和素质培养,持续推进星火燎原种子计划、百城千梯灯塔计划、生命周期康力云计划、售后服务攀登计划、卓越品质金牌计划、战略客户立体关怀计划"六大战略",制定工程质量红黑榜,通过工匠文化、绩效制度、管理信息化推行工程效能控制全覆盖,在工程节点管控、战略客户、地铁项目、重点工程上取得进步。

2017年11月举办的"鲁班杯"全国首届电梯安装维修工职业技能竞赛上,康力电梯工程团队派出3支共计9人的参赛队,摘得16项团队及个人奖项,包括团体优胜一、二、三等奖,个人优胜一、二、三等奖等,成绩优异,充分展现了自主品牌领军企业的"工匠精神"和工程技术实力。

星火燎原种子计划,人才梯队培养,2017年工程培训271场,3281人次。百城千梯灯塔计划,样板梯工程,分别在苏州、西双版纳、成都、张家界、沈阳、贵阳、马来西亚、韩国等地设立样板工程,为城市生活缔造更加完美的客流体验。生命周期康力云计划,物联网云服务,以后服务为核心理念,致力于电梯"智"服务24小时在线监管电梯运行,提供智能服务,将整梯厂家、安装维保组织、政府监管部门、分销代理机构、物业管理单位和乘客等六方,紧密相连,带来实时安全与便捷。卓越品质金牌计划,工程品质认证,通过自检、分公司厂检、总部抽检三种模式对安装维保质量进行监控。售后服务攀登计划,维保服务升级,以利润考核为导向,全面提升回签率、续签率、自维保率及市场占有率,加强标准化服务,维保利润完成指标。战略客户立体关怀计划,全国范围无障碍服务,获得海亮、万达、荣盛、龙之梦、远洋、碧桂园等战略客户的表扬,中铁建工、中铁十八局等23家合作单位对施工、维保优秀的分公司颁发锦旗;分别回访了金源、海亮、碧桂园、万达、龙之梦等战略客户。

工程管理运用移动APP工程服务管理系统EOS,管理服务质量;售后服务方面:设3个总仓,辐射全国28个分仓库,28个分仓库服务点,备件实现全国联动;设400服务热线和维保网点,运用电梯云平台管理系统,对电梯日常维保、故障报警及处理、困人救援、质量评估、隐患防范等全生命周期进行监管,全面提升售后服务管理的质量和效率,始终致力于"为用户提供亲人般的服务"。

2017年公司安装维保收入实现了较上年同期50.95%的规模增长,达到5.09亿元。在电梯行业低位运行、竞争焦灼的背景下,公司也看到行业对品牌、质量、服务等的日益倚重。

(四)质量管理品质提升

公司质量管理模式以追求"零缺陷"为目标,将影响电梯质量的环节分为:产品设计质量、产品制造质量、产品包装发运质量、合同(用户需求)质量、销售及工程沟通质量、工程安装质量、工程维保质量等七个质量环节,以质量信息化管理为支撑,导入了QMS质量生态管理系统,用数字量化质量管理水平,通过质量损失率、电扶梯提付准时率、客户投诉率、投诉处理及时率等关键指标的监控,建立覆盖产品销售、设计、制造、安装、维保全环节的质量管控体系,确保出厂产品达到"零缺陷"的质量要求。

积极引进和学习先进质量管理方法,逐步将质量、环境、职业健康安全、质量保证、测量、知识产权、焊接质量体系认证、两化融合管理体系融入到以卓越绩效模式为平台的整合型管理体系,以荣获"江苏省质量奖"为契机,"中国质量奖"为目标,不断追求,持续推进质量管理体系建设,提升管理质量水平。

通过开展QC小组活动、6西格玛管理、"每周一检活动"、"客户评审"、"质量月活动"等各类质量活动,推行"第一次把正确的事情做对"的质量文化,把质量责任落实到每一个经营制造环节,降低质量成本,实现公司全面质量管理的管理目标。

(五)聚焦研发创新,持续推动产品迭代升级

1、技术研发:公司在技术研发的道路上,以"自主创新"为核心,积极推动自主核心技术、核心零

部件的开发与测试。截至报告期末,公司累计获得发明专利62项,实用新型专利756项,外观设计专利49项及10项国际PCT认证,共计877项。公司向成为国际一流的电梯研发和制造企业不断迈进。288m的康力试验塔正式落成,充分展现了公司在自主创新和技术研发上的"中国高度、世界高度、世界速度";10m/s超高速电梯、50m大高度重载交通型扶梯、5m/s高速观光电梯和20m无支撑自动扶梯4款新产品是公司的最新研究成果,显示了公司的技术实力。

10m/s超高速电梯提升能力达400米高度以上,可满足全球各类地标项目、超高建筑的垂直交通运载需求,增强超高建筑的综合性使用功能。运行的性能指标数据优异,性价比高,提高公司高端产品系列的市场竞争力。50m大高度重载交通型扶梯,满足特定场所的乘客输送要求。扶梯整体跨距达82m,系统工程复杂。5m/s高速观光电梯,满足超高层建筑和超高行程区的观光需求和融合,提升能力可达300m高度以上,为地形复杂的风景区提供了安全高效的垂直运输解决方案。20m无支撑自动扶梯,实现大提升高度,无中间支撑桁架跨距达43m,无中间支撑,实现抗弯抗扭防摇摆功能,结构稳定,牢固可靠,安全性高。

除以上四款新产品外,技术部门根据客户需求,持续推进产品升级,如高速消防电梯、高配置扶梯、旧楼加装适用电梯产品等。

2、专业的技术人员:依托长三角地区丰富的电梯产业技术人才资源,以及公司产学研一体化的优势,以国家级技术中心为研发平台,以技术中心重点实验室为测试基地,企业技术人员开展系统培训,加强人才队伍建设。

3、测试能力:康力电梯技术中心在不断加强软件建设的同时,在硬件设施上也每年持续投入,形成

完备的垂直设备测试能力和测试平台。实验室现已建有环境模拟测试区、机械性能测试区、电气性能测试区、门系统测试区、EMC测试区、驱动系统测试区、静音测试区等七大测试区域。

4、技术效益:公司目前已经形成成熟的整机产品的技术体系、研发体系和产品测试体系,部分产品

已经延伸到高端领域并在持续不断地创新和进步。公司的技术体系可以有效保证产品的安全性、可靠性、高效性、平稳性、舒适性、节能、环保。研发体系可以确保公司不断推出的产品的先进性和优越性。测试体系在一定程度上保障了出厂的产品高可靠性、高稳定性、高安全性等。

(六)两化融合建设

智能制造领域,公司引入条码管理,完成数据采集转换,协同SAP生产经营管理系统,建立生产数据库,同时实现轻松、规范、细致的生产业务、库存业务一体化管理工作,提高管理效率,掌握及时、准确、全面的生产动态,控制生产过程。智能生产线采用多条荷兰WEMO全自动钣金生产线、零部件电泳智能涂装生产线、意大利SALVAGNINI全自动柔性生产线、交互机器人智能设备,ABB工业机器人装配零件,生产现场更加精益化。围绕"统筹两化融合、协同创新物联、打造新型能力、建设智慧企业"的两化融合方针,以生产和业务管理为基础,持续建设信息化体系,营销CRM预报、MES康力生产过程管理、QMS质量协同系统、SCM供应商管理、工程安装维保KK系统、OEOC产品生命周期管理、数据仓库BW等信息化手段,帮助业务强化信息环境下的竞争优势,加强商机管控精准度,提升工程服务质量,提升核心竞争力。扶梯制造中心自动焊接机器人生产设备,主要应用于小扶梯桁架焊接生产。自投入使用以来,运行效果良好。大大提高生产效率和产品的焊接质量,使产品的焊点精度达到国际先进水平,保证了焊接过程的稳定性和产品的一致性,提高了企业的整体竞争力。

(七)物联网技术推广

公司推出的"KLA系列智能电梯系统"在2017年实现了批量生产。该系统打造了康力自主研发、制造的核心技术,通过与工厂SAP系统相连,每台电梯的控制系统软件直接与合同订单的选配参数关联,提高了电梯控制柜的制造效率及制造质量,并且系统具有参数一键设置、调试便捷、故障排除简单,控制系统内部集成远程监控系统,为电梯后期的安全、稳定运行提供了全方位的支持。

电梯物联网技术在2017年得到了极大的推广,目前公司的物联网项目已经覆盖了全国所有的分公司和服务中心,部分地区自维保电梯的物联网覆盖率超过80%。通过电梯运行统计数据远程统计分析、电梯故障远程报警等模块的工程应用,极大地提高了各地分公司的维保服务水平,故障排除及时率、人员救出及时性等均得到了较大提高。随着物联网在线电梯数量的提高,平台并发数据增多,通过技术改进,结合组建物联网服务器集群等技术,公司打造了新的物联网平台底层架构,新的架构可以支持在线台数超过百万台并发,给平台安全稳定运行提供了坚实的保证。

(八)完善长效激励机制,提升员工整体实力

公司搭建经营层、核心骨干员工与全体股东利益一致的股权架构,高级管理人员基本均持有公司股份,学习打造"高层使命感、中层责任感、基层饥饿感"的人力资源体系。

基于对未来发展的信心,充分调动员工工作积极性,公司对内部董事、监事、高级管理人员和骨干员工实施员工持股计划,以促进公司未来持续、健康、稳定发展。东吴-招行-康力电梯员工持股计划1号定向资产管理计划已于2017年5月10日增持完成,累计通过深圳证券交易所交易系统购买公司股票30,084,286股,成交金额为419,236,074.12元,成交均价约为人民币13.94元/股,买入股票数量占公司总股本的3.77%。

开办的康力学院中层班、职场训练营、机械识图、电扶梯整机业务流程整体介绍、扶梯土建图绘制等一系列课程,持续提升在职人员办公技能、职业素养及公司整机业务流程知识普及率,促进公司整体目标的实现,提高组织绩效。

(九)稳妥推进相关多元化产业投资机会,谋转型升级

新时代催生新市场,区域协同发展的城市及公共基础建设、轨道交通、县域经济和城镇化、一带一路、医疗养老、地产智能楼宇、维修保养、旧楼加装、更新改造等关键词汇下的市场机遇将为电梯行业带来积极利好。可以预见,未来5年后的5—10年,经过一系列结构调整,电梯行业的市场需求将更为多样化,行业前景十分广阔。但新形势下,行业集中度提升、原材料居高给行业、特别是自主品牌也带来挑战和压力。继续做强、做实电梯主业,是康力不变的发展目标。

同时,中国经济增长进入新常态,各产业的跨界融合亦方兴未艾,企业间竞争的焦点正从产品本身转移到包含产品的系统、连接各个系统的体系,跨入平台经济新模式。公司在这一年,深度思考在这个时代全方位、深层次、质变的发展能力。除了在传统产业的投入上,和企业转型升级相关的工业机器人板块、物联网基金也在进展,逐步实现公司发展从"产品、利润"往"产品、利润、产业"的转型。

未来公司将在审慎选择产业投资方向的原则下,围绕电梯产业的多元化,在相关机械电气、新材料延伸领域,在其他国家和地区的地域延伸领域,大力推进技术含量高、有价值潜力的产业链、相关产业投资;稳妥推进机器人、物联网、大数据、人工智能等方面的投资,以新兴连接传统,发展适应新时代市场需求的产品;积极关注投资机会,依托资金优势,充分发挥上市公司平台作用。

二、核心竞争力分析

报告期内,公司下述几方面核心竞争力不断增强。

(一)品牌形象鲜明,入选"全球电梯制造商TOP10"榜单,品牌价值持续提升

公司坚持自主品牌战略。2017年9月,借成立20周年之际,公司举办了20周年庆典活动、新产品发布会暨全球最高电梯试验塔落成典礼,并主办2017中国电梯自主品牌质量提升高峰论坛。通过回顾过去、规划未来等一系列与行业、客户的活动,讲好中国品牌故事,全面展示宣传品牌形象。在成长性、全球化以及品牌力等诸多方面的持续稳健提升下,2017年公司入选"全球电梯制造商TOP10"榜单,也是中国自主电梯品牌首次入榜。在德国奥格斯堡举办的INTERLIFT2017国际电梯、零部件及配件展览会上,公司进一步展示了"全球电梯制造商TOP10"、288米全球最高试验塔等康力品牌形象旗帜,推出10m/s超高速电梯、5m/s大载重高速观光电梯、提升高度50米重载公交型自动扶梯、提升高度20米无支撑自动扶梯、超长超宽水平型自动人行道等符合国际标准、适应国际市场使用的中国制造高端产品,企业影响力受到行业广泛认可,进一步成为电梯行业中国自主品牌范本,强化了中国品牌在电梯行业的存在感与影响力。

除行业领先的制造规模、厂容厂貌外,20周年之际公司总部新落成的户外物流参观通道工程,形成机场、轨道交通、高铁、大型商业体等公共交通领域电扶梯产品的生态展示平台。经过20年的建设,尤其是近三年来公司在大项目及典型工程领域的收获、知名地产品牌的营销推广、社会活动宣传等,"康力电梯"品牌已成为公司最核心、最具价值的无形资产,品牌价值快速上升,在中国电梯行业整合序幕开启之时,将有利于公司未来积聚人才、资本、供应链、渠道等优势产业要素,增加合作伙伴,实现企业发展战略目标。

(二)行业领先的技术研发和自主创新能力作为国内电梯行业的领军企业,公司始终把自主创新和技术研发放在首位,研发环境优良,全国三大

基地共拥有高度分别为95米、100米、120米、288米的4座试验塔,测试井道总数23个,并建有四座自动扶梯测试平台,成为公司高新技术产品的孵化器。

截至报告期末,公司及子公司拥有877项授权专利权,其中发明专利62项、实用新型专利756项、外观设计专利49项,国际PCT认证10项,主要经营产品大多来自于自主研发的核心技术,科研成果转化工业生产能力较强。公司及子公司苏州新达电扶梯部件有限公司、苏州奔一机电有限公司、苏州新里程电控系统有限公司、苏州润吉驱动技术有限公司均系国家高新技术企业。

未来将在国家认定企业技术中心、288米全球最高电梯试验塔等行业示范平台上,不断创新技术研发,打造中国电梯行业高端核心技术领跑者地位。

(三)产品线丰富,认证齐全,拥有系统化的产品设计、研发、迭代能力

公司从智能制造发力,依托研发实力和人才优势,在控制系统、曳引系统、门机系统、人机界面、轿厢系统、上下部驱动、桁架系统等方面掌握核心技术,将机器人工作组、物联网云平台及公司柔性制造能力相融合,致力于产品标准化、系列化、通用化、信息化,不断拓宽产品线、提高性价比,持续优化产品型谱,强化核心竞争力,包括KLK2蓝豹、金豹系列高速电梯,KLK1金燕、银燕乘客电梯,KLKS新凌燕乘客电梯,KLW无机房电梯,KLG观光电梯,KLJ家用电梯,KLB医用电梯,KLM凌秀型自动扶梯,KLF嶺秀型自动扶梯,KLT公共交通扶梯,KLXF重载交通型自动扶梯,KRF自动人行道等,广泛应用于住宅、商场、酒店、公共设施等诸多领域,产品系列丰富齐全为公司的核心竞争力之一,有利于对客户展开全面营销,满足楼宇、公共交通的电扶梯产品各类需求。

公司完善的产品链带来生产的一体化,生产从源头的基础原料开始,可以有效地降低生产成本,避免外购的中间产品因市场供应短缺或价格波动而产生的影响,保证产品质量的稳定。同时,生产的一体化使得互补型产品较多,可依据市场需求状况灵活调整产品结构。

公司首发及再融资募投项目按进度顺利实施,具备国际国内领先水平的一批智能设备相继安装并投产。

并通过扩建产线、技术设备改造升级持续提高公司产能、优化产品工艺,各种科研和检测仪器设备更新、完备,公司的生产技术提升,产品质量持续提高,配合公司销售大幅增长的需求,进一步稳固了公司在行业领先地位。

(四)聚焦客户结构,优化营销体系,稳步推进大客户战略

截至报告期末,公司已成立95家分公司和服务中心,其中分公司47家,取得A级安装维保资质的26家,建立起一个层次鲜明、分工有序、布局合理的营销服务网络。

公司的销售网络基本覆盖全国所有地级城市和重要的县级城市,高度重视大客户市场占有率提升和房企土地战略布局变化,已与碧桂园、长峰地产、荣盛地产、远洋地产、海亮地产、正商地产、海伦堡、世纪金源、绿地集团、中迪禾邦、中南集团、花样年等知名房企建立长期战略合作关系。近年来公司有效推行大客户战略和重点项目突破,优质大客户占比逐渐提高,客户结构持续优化,公司的品牌影响力和高端产品市场竞争力不断增强。公司2013-2017年连续5年入围中国房地产500强十大首选电梯供应商(2017年位列第7),积极实践推进"房企大客户战略"是营销的主要战略之一。

(五)以卓越绩效管理为核心的康力SSQS全面管理模式

公司全力打造康力"SSQS"全面管理模式,持续推进的八体系建设包括质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、测量管理体系、质量保证体系、焊接质量体系、知识产权管理体系、两化融合管理体系。持续学习、优化具有康力特色的管理体系,追求公司健康成长。

(六)稳定的研发、营销和管理团队

公司已形成了成熟的以市场和技术研发为导向、以创新管理团队为支撑的经营架构,公司经营团队保持了良好的稳定性,高层管理人员、主要核心技术人员及营销团队都长期在公司工作,跟随企业一起成长,具备丰富的行业经验和管理经验,对电梯行业有深刻的理解,对产业运营环境及企业运营管理有精准的把握。并根据业务扩张需要,不断引进行业内优秀科研、营销、管理人才,为公司持续发展注入新鲜活力。

同时,公司一直致力于进行核心人才梯队建设,通过制度设计,建立了研发、营销、管理等分专业、分层次的年轻团队及经理人队伍。

面对不同层级的公司核心管理及技术团队,公司已推出了限制性股票激励计划及员工持股计划,搭建了经营层与全体股东利益一致的股权架构及长、短期激励与约束相统一的激励机制。

三、公司未来发展的展望

(一)行业格局及发展趋势

2017年,受国内宏观调控政策的影响,中国房地产市场发展增速逐步放缓,新梯市场需求继续增速回落。对中国电梯行业来说,受前期快速增长、行业发展投资过猛的影响,产能过剩问题仍较为突出,从而导致产品与服务同质化,低价竞争激烈。利润下滑逼迫行业一些企业退出了竞争。一些小电梯厂商选择退出或转型,国际大品牌也关闭了子品牌公司,行业调整比较明显。

中国的电梯安装高峰期从2002年开始,目前已经逐步开始进入到更新改造周期,估计5年内后市场的商机将成为市场亮点。市场需求向维修保养、旧梯改造业务转型的速度在加快,客户对产品的要求越来越高,给电梯产品结构和服务能力提出了更高的要求。加之原材料价格急剧上升,企业盈利能力不断下降,行业整体发展面临着严峻的挑战。

区域协同发展的城市及公共基础建设、轨道交通、县域经济和城镇化、一带一路、医疗养老、地产智能楼宇、维修保养、旧楼加装、更新改造等关键词汇下的市场机遇将为电梯行业带来积极利好。可以预见,未来5年后的5—10年,经过一系列结构调整,电梯行业的市场需求将更为多样化,行业产值依然可观,总体上长期向好、短期波动。在这一背景下,虽然竞争加剧,但所造成的行业洗牌格局将更有利于龙头企业、持续深耕行业的企业长久健康的获得发展机会。而后市场商机的展开将使得行业的销售对象从B端市场蔓延至C端直接用户等,公司会做好积极应对市场变化的准备。

公司作为行业首家自主品牌上市公司,成立20年时间成为"全球电梯制造商TOP10",拥有资金、财务信息化管控能力、制造规模和潜能、品牌和营销网络建设等方面的优势,但公司的事业仍处于初级阶段,还有很多需要迎头追赶、综合提升的地方。

(二)公司发展战略

1、深化9大创新

继续坚持文化理念、营销模式、技术研发、管理信息化、制度绩效、智能制造、安装与维保、采购、质量零缺陷等9个变革创新。

2、提升7个质量

进一步通过设计研发、制造供应链、包装发运、合同、工程安装、维修保养、过程沟通等"七个质量"的推进,减少损失,打造"高质量"产品和服务。

3、提升组织效能

全面优化组织机构,合理划分功能;结合岗位特点,制定科学合理的全员绩效考核方案,加大浮动工资比例;优胜劣汰,优化人员结构,提高劳动效率。降低费用,节约运行成本,增加利润。

(三)2018年的工作重点

2018年,公司坚持不懈做好主业,全面提升主业业绩;积极发展延伸产业,寻找迎合新时代发展脉络的高价值企业进行投资,增加新的盈利增长点。

1、战略与营销:根据公司确定的战略,首先要提高市场占有率和营销竞争能力。实施"狼性"营销,

全面促进营销意识的改变和动力的提升;以客户关注为焦点,为客户提供超值的综合解决方案和卓越服务,主动出击、全力以赴,即使有1%的希望,也要付出100%的努力;推进改造和加装电梯业务;推进价值营销,从销售产品、营销费用控制和应收款回笼等多方面提升营销价值和水平。

2、持续改进机制体制实现"高质量、高效益"企业目标:进一步改进现有机制体制,股权结构优化;

同时,优化组织机构和人员结构,全面提高组织效能;提高管理人员领导力和执行力;打造忠诚敬业,有极高专业能力和综合管理能力的专业团队;强化以奋斗者为本,进一步强化绩效考核,创建优胜劣汰的组织文化,提高员工积极性,提高整体劳动效率。

3、技术研发创新

以市场和用户需求为导向研发安全、智能、环保的新产品,实现产品的差异化,提高产品的市场竞争力;持续不断地加强对现有产品的改进和优化,提高产品可靠性和稳定性;加强产品系列化、标准话、通用化,提高产品性价比,同时有利于产品整个环节的质量控制。

4、全面实现信息化和流程管控:整合和疏通各个信息系统,推进业务管理平台建设,提高信息系统

对管理水平和效益的促进作用。

5、强化审计和监察:强化职业道德和合规要求,创建清正廉洁的工作作风;严格履行审计制度,加

强审计结果的问责制和跟踪改进。

在未来3~5年,追求实现在电梯行业跨越式发展,在延伸和相关产业有新突破。

(四)未来发展面临的主要风险

1、行业增速进一步放缓风险

根据国内电梯市场的发展情况,结合考虑宏观调控政策下的房地产业、公共设施建设、基础设施建设等因素,电梯行业告别了顶峰增长期,新增住宅建设的增量放缓,虽然随着公共设施建设、基础设施建设的推进会带来一部分新梯增量,公司亦在积极开拓新客户以应对行业增速放缓,但电梯行业的新梯市场需求短期总体仍面临市场需求增速减缓的风险,从而对公司的产品销售造成影响。

2、市场竞争加剧风险

中国已经成为全球最大的制造国和消费国,电梯生产企业数量较多,外资企业、本土企业及合资企业,国外品牌、民族自主品牌、合资品牌,在各类产品之间均存在激烈的竞争。行业进入调整及整合期,以竞争加剧为主要特征,尽管公司在电梯行业具有一定的竞争优势,但仍然面临行业竞争加剧的冲击等市场风险,从而可能会影响到公司的经营业绩和财务状况。

3、生产要素价格波动风险公司采购的直接材料主要包括外购零部件和钢材料,直接材料价格的变动对公司成本产生直接影响,

而公司随着规模的不断扩大人员不断增加,或因宏观经济环境变化和政策调整使得人力、水、电、土地等生产要素成本出现较大波动,而终端产品的销售价格因市场竞争激烈不能够完全消化成本波动影响,将会对公司的经营业绩产生一定影响。 

标签: 电梯物联网